Negri Bossi Spa
Come abbiamo riposizionato Negri Bossi e costruito una comunicazione più efficace per mercati esteri, fiere e lead generation B2B
Risultati
+167% Richieste da mercati esteri
143 lead qualificati generati in 8 mesi
37 opportunità commerciali attivate
Scenario iniziale
Una nuova identità da consolidare, una comunicazione da rendere più coerente tra brand, materiali commerciali e presenza digitale e la necessità di parlare con maggiore forza ai mercati esteri.
L’obiettivo non era solo “comunicare meglio”, ma costruire un sistema capace di supportare posizionamento, rete vendita e acquisizione di nuove opportunità.
La sfida
Dopo una fase di trasformazione aziendale, la priorità era dare ordine alla comunicazione e renderla all’altezza del posizionamento del brand.
Serviva un linguaggio capace di parlare in modo credibile a tre livelli diversi: management, figure tecniche e buyer.
In parallelo, era necessario costruire strumenti concreti per sostenere la presenza nei mercati esteri, le attività fieristiche e la lead generation digitale.
Cosa abbiamo fatto
– ridefinizione del racconto di brand post-trasformazione
– progettazione del company profile multilingua
– sviluppo di materiali commerciali per rete vendita e mercati esteri
– attivazione di campagne LinkedIn, Google e Meta
– supporto alla comunicazione corporate e di prodotto
– sviluppo dell’immagine coordinata per fiere europee
Come abbiamo lavorato
1. Posizionamento
Abbiamo reso più chiara e forte l’identità del brand, per allineare comunicazione, percezione e obiettivi commerciali.
2. Asset commerciali
Abbiamo costruito strumenti utili alla rete vendita, adattabili ai diversi mercati e ai vari contesti di presentazione.
3. Attivazione digitale
Abbiamo messo in dialogo LinkedIn, Google e Meta per intercettare domanda, presidiare i target giusti e rafforzare la riconoscibilità del brand.
Lead generation e presidio dei mercati esteri
Per supportare l’espansione commerciale abbiamo costruito una strategia digitale su tre canali, con ruoli distinti ma complementari.
LinkedIn per raggiungere decision maker, responsabili acquisti e figure tecniche nei settori automotive, medicale e packaging.
Google Ads per intercettare la domanda già attiva e presidiare ricerche ad alta intenzione.
Meta per rafforzare la riconoscibilità del brand e lavorare sul remarketing nei confronti dei contatti già esposti ai contenuti.
In 8 mesi questo sistema ha portato a 143 lead qualificati, con un costo medio di 114€ per lead qualificato e una crescita del 62% delle richieste provenienti da mercati esteri.
Company profile multilingua
Il nuovo company profile non è stato pensato come semplice brochure istituzionale, ma come strumento commerciale.
Lo abbiamo progettato in più lingue per aiutare Negri Bossi a presentarsi in modo coerente nei meeting internazionali, nelle fiere e nelle trattative con distributori e clienti diretti.
Il risultato è un asset realmente utile alla rete vendita, più solido sul piano della percezione e più adatto a sostenere il posizionamento del brand nei mercati esteri.
Risultati
In meno di 12 mesi il progetto ha permesso di:
– aumentare del 167% le richieste generate dai canali digitali
– portare 143 lead qualificati al team sales
– aprire 37 opportunità concrete su mercati esteri
– dotare la rete vendita di un company profile multilingua più efficace
– rafforzare la percezione del brand in fiere, meeting e touchpoint digitali
